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耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟創(chuàng)業(yè)，投資者需要具備的四點(diǎn)能力
1. 不滿足現(xiàn)狀的奮斗心態(tài)。
當(dāng)一個(gè)人試圖滿足現(xiàn)狀的時(shí)候，就等于開(kāi)始走下坡路了，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)是永遠(yuǎn)存在的，何況是一個(gè)實(shí)體零售店而已，來(lái)自線上電商和線下同行的競(jìng)爭(zhēng)一刻都不會(huì)停止，你不努力就可能會(huì)被淘汰，你沒(méi)有任何理由怠慢你的工作，你必須具備追求更加遠(yuǎn)大的目標(biāo)的心態(tài)，你才能在不確定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中得以持續(xù)生存下去。
2. 了解消費(fèi)者的真實(shí)需求。
實(shí)體零售店的經(jīng)營(yíng)核心就是為消費(fèi)者提供商品服務(wù)，作為經(jīng)營(yíng)者，不只是為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的商品，需求匹配也很重要，特別是時(shí)尚運(yùn)動(dòng)消費(fèi)品牌，消費(fèi)者的需求是不同的，有些人追求個(gè)性，阿迪達(dá)斯折扣店網(wǎng)，有些人追求性價(jià)比，有些人則追求質(zhì)量，對(duì)應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略也會(huì)發(fā)生變化，但任何一家實(shí)體店都不可能滿足所有消費(fèi)者需求，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該準(zhǔn)確評(píng)估消費(fèi)者的真實(shí)需求才能做好服務(wù)，不過(guò)這通常是需要與利潤(rùn)相結(jié)合的評(píng)估工作。
3. 了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化。
做生意不能只顧自己的一畝三分地，應(yīng)該抬頭看一看前方發(fā)生了什么，也就是行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，行業(yè)也好，市場(chǎng)也好，發(fā)生變化都會(huì)影響到自己的生意，如果你認(rèn)為這些變化與自己沒(méi)關(guān)系，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了，沒(méi)有一成不變的市場(chǎng)，作為經(jīng)營(yíng)者，如果沒(méi)有快速做出反應(yīng)以及解決問(wèn)題的能力，很可能把企業(yè)帶入困境，希望投資者或創(chuàng)業(yè)者意識(shí)到這一點(diǎn)。
4. 做好內(nèi)部的人員管理。
管理是企業(yè)永恒的話題，因?yàn)楣芾聿簧茖?dǎo)致的企業(yè)倒閉的例子比比皆是。有時(shí)候不是項(xiàng)目不行，而是執(zhí)行項(xiàng)目的人出了問(wèn)題，這是管理層的問(wèn)題。雖然是一家小小的耐克阿迪達(dá)斯折扣店，哪怕只有一名員工呢，也需要管理。現(xiàn)在各行各業(yè)對(duì)人才的需求超過(guò)了以往，*的人才是不會(huì)被淘汰的，但企業(yè)留不住人才也容易走向困境，因此，企業(yè)管理工作應(yīng)該值得老板們重視起來(lái)。
耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟創(chuàng)業(yè)，貨品采購(gòu)三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享
1. 哪個(gè)群體將成為你的主要客源？
這是必須要弄明白的問(wèn)題，你不可能籠統(tǒng)地說(shuō)是愛(ài)運(yùn)動(dòng)的年輕人或者學(xué)生群體，他們的確有這方面的需求，但能否走進(jìn)你的門(mén)店進(jìn)行消費(fèi)是另外一回事，你必須知道自己的開(kāi)店選址在多大程度上能夠吸引足夠多的客源，周邊居民消費(fèi)水平如何，浙江阿迪達(dá)斯折扣店，附近有沒(méi)有高校，或者是一些運(yùn)動(dòng)健身場(chǎng)所。這個(gè)問(wèn)題與選址問(wèn)題緊密關(guān)聯(lián)，有經(jīng)驗(yàn)的投資者能夠?qū)δ硞€(gè)商場(chǎng)或街道做出快速的判斷其是否符合開(kāi)店標(biāo)準(zhǔn)，如果無(wú)法為這個(gè)問(wèn)題找到，那么就要果斷放棄，直到能夠找到回答上述問(wèn)題的開(kāi)店位置。
2. 如何給你的商鋪?zhàn)鰞r(jià)格區(qū)間定位？
我們經(jīng)常聽(tīng)到身邊的朋友說(shuō)，哪家實(shí)體店的服務(wù)如何如何，價(jià)位如何如何。服務(wù)內(nèi)容對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并不陌生，也沒(méi)有多大新鮮感，至少在實(shí)體零售業(yè)來(lái)說(shuō)，就是賣(mài)東西，解決消費(fèi)者對(duì)特定商品的需求而已，不過(guò)價(jià)格才是關(guān)注的*，同等服務(wù)內(nèi)容下，阿迪達(dá)斯品牌折扣店，價(jià)格越低則越有優(yōu)勢(shì)，那么對(duì)于耐克阿迪達(dá)斯折扣店的投資者來(lái)說(shuō)，對(duì)自己的店鋪進(jìn)行價(jià)格區(qū)間定位同樣重要，即使同樣都是耐克阿迪達(dá)斯*運(yùn)動(dòng)鞋，其在價(jià)格上也能劃分出區(qū)間，這樣更加能夠吸引到特定的消費(fèi)人群，雖然可能會(huì)有局限性，但至少能夠保證業(yè)績(jī)穩(wěn)定。定位不清楚導(dǎo)致的創(chuàng)業(yè)失敗的例子很多很多，不存在完全通吃的局面，切記這一點(diǎn)。
3. 如何打造自己的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)？
如果有條件的投資者可以建立自己的大于等于2個(gè)人的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)貨品采購(gòu)工作，而這項(xiàng)工作的核心就是避免庫(kù)存積壓，力求采購(gòu)的貨品能夠快速賣(mài)出去。其主要工作有三點(diǎn)。（1） 識(shí)別*的主流貨品。（2）獵取越個(gè)性款式的稀缺貨品。（3）分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)并總結(jié)采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)優(yōu)化這一過(guò)程。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的投資者總是會(huì)在次貨品采購(gòu)方面吃虧，滯銷(xiāo)貨品大量積壓導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張，影響經(jīng)營(yíng)者信心。因此，投資者必須在首批貨品采購(gòu)方面就得做到*，這樣才能快速打開(kāi)局面，特別是對(duì)于一家新店來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)真的很重要。
1. 進(jìn)貨
首批貨品采購(gòu)基于投資者或買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)自己的眼光來(lái)決定，因?yàn)闆](méi)有任何銷(xiāo)售數(shù)據(jù)可以參考，但對(duì)店鋪的前期經(jīng)營(yíng)是至關(guān)重要的，會(huì)影響到投資者的經(jīng)營(yíng)信心。不過(guò)在首批進(jìn)貨的時(shí)候還是可以根據(jù)門(mén)店位置來(lái)評(píng)估一下未來(lái)可能會(huì)進(jìn)店選購(gòu)人群的屬性，從而基于這個(gè)指標(biāo)進(jìn)行采購(gòu)貨品工作。但有些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的投資者往往會(huì)使用錯(cuò)誤的采購(gòu)策略，比如按照自己的偏好采購(gòu)了大量的某種款式或風(fēng)格，沒(méi)有多元化，這樣采購(gòu)回來(lái)的貨品很容易滯銷(xiāo)，形成庫(kù)存積累。影響經(jīng)營(yíng)信心。
2. 補(bǔ)貨
當(dāng)你正式開(kāi)啟次補(bǔ)貨的時(shí)候，那你就有了可以參照的依據(jù)了，首批貨品的銷(xiāo)售情況將會(huì)給你一些可參考數(shù)據(jù)，這些銷(xiāo)售數(shù)據(jù)基礎(chǔ)反映出你所在選址好壞，以及進(jìn)店消費(fèi)者的屬性，從而讓你和你的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)從供應(yīng)商那里采購(gòu)那些好賣(mài)的商品。同時(shí)，耐克阿迪達(dá)斯折扣店，補(bǔ)貨周期也是一個(gè)重要的制定，如果你的門(mén)店與你的供應(yīng)商比較近，或者收發(fā)貨速度快，那么你可以將補(bǔ)貨周期縮短，采用“量少但頻繁補(bǔ)貨”的策略，這樣可以有效的幫你解決庫(kù)存壓力問(wèn)題。
3. 拋貨
拋貨不是甩賣(mài)，不是簡(jiǎn)單地將庫(kù)存滯銷(xiāo)商品以超低價(jià)格出售給消費(fèi)者，而應(yīng)該是從陳列，活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)方式等方面來(lái)帶動(dòng)那些不好賣(mài)的商品，這樣即保護(hù)了門(mén)店的形象，又保護(hù)了門(mén)店的利潤(rùn)。一方面在應(yīng)用拋貨策略的同時(shí)，還需要趁此時(shí)機(jī)*少量新款試銷(xiāo)及推廣，銷(xiāo)路好再多進(jìn)。兩者兼顧，既能趁機(jī)多跑量，還能搶占下一個(gè)周期市場(chǎng)，帶旺門(mén)店人氣。
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